郑州网店代运营-从流量到转化的**操作

很多小白做淘宝，把产品上架之后，刷两单，或者不刷，然后就不知道做什么了。
      其实把较简单的思路理解之后，就清楚要做什么了。我们做店是为了什么，99%应该都是为了赚钱。
      所以如何让店铺赚钱是不一但较重要的目的。
      店铺——赚钱
      店铺——产品——赚钱
      店铺——产品——流量——赚钱
      店铺——产品——流量——转化——赚钱
      “产品——流量——转化” 就是我们需要操作的地方
      如果你不知道做什么了，就做这三点——
      *优化产品、推广引流、提高转化*
      具体怎么做？我下面就来讲
      我先问下，大家觉得这三部分，哪个较重要？
      每个人看法都不一样，很多人觉得是流量，流量为王，没有流量，什么都没用，流量也是淘宝甚至是所有互联网产品较宝贵的东西。流量有免费流量，付费流量，较喜欢的当然是免费流量。
      那是不是有了流量就万事大吉，当然不是，我看过太多转化只有零点几的产品，这得多少流量才够造。
      所以，产品是基础，产品是影响转化的核心因素。
      综上，这个答案并不一，要想做好淘宝，必须两条腿走路，哪块缺失了，就失去了竞争力。
      下面我来大体讲下要点：
      一、优化产品
      优化产品其实和提高转化可以放在一起讲，但是我还是分开讲，因为转化的因素比较多，产品又是比较重要的一点。
      优化产品的前提是——
      1.选好款
      很现实的问题，你选的产品不好，做到底也只会浪费精力，浪费金钱。
      我们选品经常碰到这几种情况：
      *自己做线下的，产品是工厂的，想在线上卖，真的很多头脑一热就开始做了，然后亏本卖店。没有看过市场，没有计算推广成本，淘宝怎么可能还是十年前那个上架产品就能卖的情形。
      *选**选热门，这种已经卖爆的再想分点，就比较困难了，除非能提前做，有识别**潜质的能力，当然有这种能力的，基本都是大神了。
      *还有就是去拼多多，阿里拿货，赚差价。能做起来的有，没做起来的更多。
      那么到底该怎么选品，首先要看自己的资金水平，有些类目没有资金真的玩不转，首先就是标品，尤其被垄断的标品，基本想都不要想了。其次要做有利润的产品，选利润不是看利润大小，而是毛利润，比如A卖200元，利润40元，B卖50元，利润20元，虽然A的利润是B的两倍，但是很明显是B更赚钱。
      总之，选款之前要三看：看市场，看竞品，看自己。
      选了一个好款，就已经成功了一半。
      2.宝贝优化
      我之**直喜欢打一个比喻——我们做产品优化，就是要把三维里的好产品变成二维里的好产品，怎么理解这句话？我们在线下买东西，好不好能看出来，至少表面好不好我们能看出来，但是在线上呢，我们怎么证明我们的宝贝是好产品？
      就两方面1.视觉2.数据
      *视觉就是指主图，详情页，店铺装修等等，由图片，视频，文字所构成的呈现给买家的所有组成。
      主图的重要性我就不多说了，直接影响了点击率，并且给买家形成了**印象，会持续影响后续的转化，虽然现在有了VR技术，但是我们还是只能通过看、听，来了解产品。
      详情页也是一样，**页被称为黄金屏，**页没有吸引住买家，基本凉凉。卖点特色，买家痛点，要清晰地在**页展现出来。
      *数据，我们要关注什么数据？
      首先就是淘宝关心的数据，淘宝有上亿的产品，它怎么知道哪个宝贝好？就是通过大数据分析，通过各种量，率，值，来判断这个宝贝的好坏。如果两个一模一样的产品放淘宝卖，结果肯定是不一样的，这个大家都知道，有的销量高，有的低，有的排名靠前，有的在后。
      我们平时关注的数据有哪些：流量，就是访客数，点击率，转化率，收藏加购率，产值，UV价值等等。比方说我们推一个新品，点击转化，收藏加购这些都不错，淘宝就会判定这是个好款，就会给流量。反之就不会给，这也是我们为什么前期要人为做这些。
二、推广引流
      目前淘宝流量可以分为免费流量和付费流量。说到底，没有免费的流量。免费流量也是在前期烧钱的基础上才有的，我们化繁为简，就两点，搜索和推广，搜索就是人为操作订单，我个人是不愿意靠sd做的，风险大，成本高，尤其今年，效果也很差。所以还是把重心放在直通车，钻展，淘金币这些上面，至少我们是给马爸爸送钱，心里安稳一些。
      一般付费引流用的较多的就是直通车，所以直通车是我们绕不开，必须要做的。
直通车里面的逻辑和套路就太多了，我先讲一些基础的经验。直通车里面可以做关键词计划，定向计划，一般都是用关键词计划来拉搜索，用定向计划来拉首页，我习惯把它们分开做。
      直通车说不好开，确实很容易翻车，说好开，主要的也就那么几个可以调的选项。
      1.关键词的选择，匹配方式，出价
      我们选择什么样的关键词？需要分阶段，初期我一般会选择精准的长尾词，这样有什么好处，首先可以用较低的出价跑出展现，其次，便于我们养直通车权重。
      不要一上来就是干大词，直通车初期往往是承接不住大词的，大词不稳定，前期养质量分比较困难。那么出价呢，现在已经不建议出高价卡排名了，建议由均价一半多开始出价，没有展现可以加价。因为我们很多都是中小卖家，如果没有投产是真烧不起，所以低价拿流量才是正确的选择。
      匹配方式是选择精准还是广泛？我们确定的精准核心词较好开精准做，一些长尾词可以开广泛来扫流量。
      2.人群的选择，溢价
      人群也就是系统人群，自定义人群，有些产品系统人群表现好，有些自定义人群表现好。经验判断是一方面，统一测试是较准确的，开10%的溢价跑，每个人群包跑出了一些点击，自然就知道哪部分人群表现好。人群的溢价大概保持在一个怎样的范围内，就要看展现有没有完全圈进了人群里。比如人群展现占总展现的90%以上，那就说明这个溢价可以把展现圈进人群。