如何设计淘宝钻展图

钻展即钻石展位，是专们为了有更高信息发布需求的卖家们量身定制的产品，精选了淘宝较优质的展示位置，通过竞价排名的方式排序、计价，钻展性比**，更适于店铺、品牌的推广，而钻展的投放就分为站外投放和站内投放。

　　站外投放指的是在相对于淘宝网来说，在淘宝网外面的投放，比如微博、微信公众号的营销，而站内投放就是指的是在淘宝网内部的投放，比如淘金币这样的。那么钻展到底是站外投放好还是站内投放好呢?

　　在现如今的电商环境中，消费者的购物习惯已经在开始发生质的变化，例如消费者会在直播中购物，会在视频上购物，会在更种渠道进行购物。电商流量的碎片化，我们可以通过店铺数据工具发现，现在流量并不只集中在某个渠道，而是渠道多样化，碎片化，比如手淘首页，内容等等。

　　站外流量更大，覆盖人群更广泛，机会相对更多，无论是**视频，火山小视频，**等等，都是可以利用钻展外投进行投放，而钻展站外投放可以更好的形成流量闭环，通过数据可以发现店铺经常会有大量的流失金额到竞店，我们可以通过站外的投放和优化可以更好的形成店铺的流量闭环。

　　但是站外有站外的好处，站内也不可放过，因为站内的流量精准性是站外无法比拟的，所以说究竟是投站内还是投放站外，小编认为大家是需要根据自己店铺的综合因素进行决定的，而不是一味的投站内或者投站外。

投放站外一定要注意引流成本控制到站内引流成本的40%以下,而且使用创意实验室折叠轮播图投放，动态创意，一张图可以链接4个单品，一次展现，抓住4种不同喜好的买家进行点击，引流成本0.3-0.4元因为站外转化低，引流成本再高的话就不合适了。

下面来为大家详细介绍一下钻展站外推广的技巧。

　　1、通过生意参谋综合较近30天的访客时间段分布设定投放时间段，周一到周五为早晨9点到24点，周六周天因为周末休息投放时间拖后一个小时，为早晨10点到凌晨1点;

　　从生意参谋的地域分布来筛选投放地区，这个地方不能参考访客的占比，流量大的地区不一定转化效果好，要通过下单买家数量来选择，同时必须要看一下这些地区的下单转化率，转化率很低的地区就不要去投放了，投放地区以精准为主，投放地域10个左右。

　　2、钻展价格设置，在初期我们可以设置出价Cpm低于行业推荐，采用上坡法，但是要控制好点击率，点击率比较高的话再慢点出价。出价的幅度尽量不要太多，因为此资源位的流量比较大，而我们的花费有限。

　　当然，你也可以先以市场均价三分之一的价格来出价，再通过类似直通车的上坡法来逐步加价，以此提升流量，花费比较谨慎的话，就谨慎提价提流量，然后再优化点击率。

3、通投大家都知道，如果不是需要非常大的流量通投是不需要开的，行业店铺定向是基于行业类目上推荐的一些类目标签，圈到的人群是比较广泛的，店铺如果想要精准的转化人群，可以不去定向这部分人群，现在主要的定向就是系统智能推荐跟场景营销定向，场景营销定向中包含三个人群：触达客户、兴趣客户、核心客户、这两个定向的人群根据经验上反馈是相对比较好的，新手**次投放可以在投放这两个定向的基础上面再根据数据反馈做进一步的优化。

除了之外，钻展站外推广技巧还有一些时间技巧之类的，总之，既然选择了钻展了这个付费平台，就要花心思去了解优化技巧，这样的话，付费的钱才有应得的效果。